Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, топ менеджеров и собственников компаний, работающих в корпоративном секторе (B2B).

Цель видеокурса:

• Повысить эффективность работы отдела продаж за счет использования "скрытых" ресурсов.

Задачи видеокурса (что и как можно изменить):

• Получить четкий алгоритм и план действий по повышению эффективности работы отдела продаж
• Привлекать больше новых клиентов с меньшими затратами.
• Повысить прибыльность и доходность работы с постоянными клиентами.
• Определить целесообразность внедрения CRM, получить практические рекомендации по внедрению и использованию CRM системы на примере Galloper CRM

Содержание видеокурса:

Основной блок. Оптимизация работы отдела продаж (1 час 43 минуты).

• Основные подходы к увеличению продаж
• Как формализовать процесс продажи
• Как выявить "узкие места" для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Как оптимально разделить функции в отделе продаж
• Схемы построения структуры отдела продаж
• Оценка потенциала клиента "на входе"
• Методы анализа клиентской базы

Бонус 1. Как быстро повысить продажи с помощью Galloper CRM (1 час 30 минут).

• Зачем вообще нужно внедрять CRM
• Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
• Основные ошибки, как избежать провала
• Почему именно Galloper CRM
• Как избежать сопротивления персонала, что делать, если сопротивление есть
• Где теряются продажи
• Как спроектировать систему продаж
• Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.

Бонус 2. Организация работы отдела продаж с нуля: что делать, как делать? (1 час 35 минут).

• Почему в отделе прямых продаж должно быть не меньше 4х человек
• Leads generation - задача маркетинга или отдела продаж?
• Роль и задачи отдела продаж в зависимости от каналов поступления заявок
• В каких случаях не нужно расширять отдел продаж
• Холодные звонки: что нужно сделать до составления телеалгоритма?
• Построение отдела продаж с нуля: пошаговый алгоритм
• На каком этапе теряется большинство новых сделок и как избежать потерь.
• Как определить сколько и каких новых бойцов необходимо добавить
• Как составлять план и отслеживать эффективность работы отдела продаж
• Как "ввести в эксплуатацию" новых менеджеров по продажам за 3 дня
• Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 2-4 недель, а не 3х месяцев
• Как повысить среднюю сумму закупки от новых покупателей
• Саморазвивающийся отдел продаж: мечта или реальность?
• Продажи после продажи: что делать с постоянными покупателями

Бонус 3. Интенсив для руководителей "Как повысить продажи" (3 часа 20 минут).

• Что кому и как нужно продавать
• Концепция CRM или как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса
• Как повысить прибыль от постоянных клиентов
• Эффективные методики привлечения новых клиентов
• Продажи через Интернет

Коротко об авторах:

Максим Горбачёв, Москва

Член Клуба Бизнес-тренеров.

Входит в десятку лучших тренеров РФ по продажам.

Соавтор бестселлеров по продажам.

Ведущий рассылок: 
"Организация работы отдела продаж" и 
"Активные продажи по телефону".

Андрей Веселов, Москва

Предприниматель с 15 опытом в секторе B2B.

С 2001 года основал и вывел на рынок 4 стартапа. 
Получил 2 патента.

Автор книг "Интернет маркетинг и вебинары" и

"5 способов увеличить продажи".

Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%"