Для организаций умеющих считать свои деньги и руководителей ценящих свое время - уникальная методика обучения и повышения профессиональной подготовки менеджеров по продажам.

2 цели видеокурса: 
- повысить количество выставляемых и оплаченных счетов каждого менеджера за счет повышения личной эффективности. 
- минимизировать стоимость текучки и сократить время "ввода в эксплуатацию" новичков.

Задачи видеокурса: 
- предоставить эффективные практические методики ведения продаж 
- повысить % закрываемых сделок каждого менеджера 
- обучать продавцов быстрее и эффективнее руководителя по продажам 
- создать систему обучения менеджеров по продажам, не зависящую от наличия и квалификации тренера или руководителя по продажам

Пример использования данного видеокурса для обучения новичковвсего за 3дня.: 

День 1: до 13:00 
- О компании. (документ, знакомство с сотр.). 
- Должностная инструкция ТМ. (документ, объяснение). 
- Мотивация ТМ. (документ, объяснение). 
- Продукты и услуги. (документ, сайт, объяснение). 
День 1: после 16:00 - просмотр DVD-1 <Подготовка к продажам>. 

День 2: до 13:00 
- Этапы продаж, ТА звонков (документ, объяснение). 
- Работа с возражениями (документ, объяснение) 
- КП (документ, объяснение) 
- Знакомство с Galloper CRM. (Ролик, объяснение) 
День 2: после 14:00 - просмотр DVD-2 <Телефонные продажи>. 

День 3: работа <в боевом режиме>! 
- Начало работы с предоставленной БД по ТА (Galloper CRM). 
- Работа над ошибками (записи звонков, объяснение).

Авторы видеокурса:  тренеры-консультанты: Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв Члены Клуба Бизнес-тренеров. Входят в десятку лучших тренеров РФ по продажам. Авторы бестселлеров по продажам.

Содержимое DVD-1. Подготовка к продажам 
1. Административная часть 
    - Как пройти испытательный срок 
    - Самонастрой и самомотивация 
2. Подготовка к телефонной продаже 
    - Где можно найти информацию о потенциальных клиентах 
    - Постановка цели звонка 
    - Как настроить себя на активные продажи и преодолеть негативные эмоции?

Содержимое DVD-2. Телефонные продажи 
1. Установление контакта 
    - Как выйти на нужного сотрудника при звонке новому клиенту 
    - Как представить свою компанию и выделиться на фоне конкурентов? 
    - Как преодолеть секретаря при звонке лицу, принимающему решения? 
2. Сбор информации о клиенте 
    - Как выявить потенциал и потребности нового клиента 
    - Какие вопросы задавать для сбора информации о потенциале и потребностях 
    - У каких сотрудников организации и каким образом можно получить информацию о потенциале и потребностях клиента? 
    - Как выяснить критерии выбора поставщика и личные потребности закупщика? 
3. Презентация 
    - Как представить выгоды сотрудничества с Вашей компанией исходя из личных потребностей закупщика? 
    - Как "отстроиться" от конкурентов? 
4. Работа с возражениями по телефону 
    - Алгоритм работы с возражениями 
    - Как отвечать на типовые возражения ("Дорого", "Есть другой поставщик" и т.д.) 
5. Достижение договоренности о начале сотрудничества 
    - Как "дожать" клиента до принятия решения о начале сотрудничества с Вашей компанией 
6. Как назначить встречу с клиентом по телефону? 

7. Как грамотно обрабатывать "входящие" звонки от клиентов?